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　　2019年5月25日，泉州市中级人民法院在官方微信公众号上公布了19名失信被执行人，其中浩沙健身的两大股东——浩沙国际董事长施洪流、泉州浩沙健身俱乐部有限公司法定代表人施鸿雁二人赫然在列，涉案标的金额超过12亿元。随后，浩沙老板跑路的消息开始传出。自此，被撤店、欠薪、投诉、董事长失信等一系列负面事件缠身的浩沙，开始走向终点。从1999年浩沙品牌创立，到2017年的至暗前夜，用了18年打造成业界翘楚。从2017年的鼎盛再到如今的“跑路”，这个曾经市值几十亿的行业巨头轰然倒下，不过两年。

　　一路高歌却也危机四伏2001年，北京申奥成功。激发了国内全民对体育运动的强烈关注，再加上2003年受“非典”的影响，“强身健体”再次被关注，大众对运动健身开始认知，健身行业迎来黄金期。这期间，健身房在一线城市迅速发展，并逐渐扩展至二、三线城市。部分大型商业健身房成为社区配套设施。一时间，北京出现了浩沙、中体倍力、青鸟等知名连锁品牌，上海有威尔士、一兆韦德、英派斯等。2002年，一张中体倍力的年卡能卖到1万元，青鸟健身则为8000元。行业快速发展，吸引了诸多玩家入场、已有玩家持续扩张。“游泳健身了解一下”响彻大街小巷，成为健身行业耳熟能详的推销语。2003年，浩沙健身开始在包头、天津、大连等地开设加盟和直营门店。高峰时期，浩沙健身单月总门店营业额过亿。此后，浩沙健身在各地的门店时有增加。

　　2008年起，不到两年时间，浩沙健身相继并购厦门都市风、福建健康在线、成都舒华健身、北京浩泰健身等区域性龙头，彰显了浩沙不凡的实力与品牌底蕴。浩沙健身中国区总经理吴升平接受媒体采访时曾透露，浩沙健身将继续加大扩张力度，计划以每年100家的速度发展，希望在2012年底，全国达到300家以上的规模。浩沙集团董事长施洪流也表示，将实现浩沙健身品牌化、标准化、规模化发展，打造室内运动第一品牌。彼时的施洪流自信满满。2009年11月26日，浩沙健身迎来了重要时刻。成功并购浩泰健身51家店。并购之后，浩沙健身已达86家门店，一跃成为全国店面数量最多、规模最大的健身俱乐部，也是亚洲地区规模最大的连锁健身俱乐部。浩沙健身成为母公司浩沙国际重要的业务板块。而此时，全球正遭遇金融危机，加上房价大涨，白领群体用于健身的支出开始减少，健身行业市场处于低潮，浩沙健身则是逆势发展。凭借着多年助力系列模特大赛、选美比赛、游泳比赛、泳装设计大赛、健美操大赛等比赛，浩沙逐渐树立起健身品牌与影响力。

　　2011年浩沙国际上市，浩沙健身虽未被装进上市公司，但对其同样有着莫大的影响力。2017年6月，浩沙健身宣布将投入10亿资金拓展国内市场，计划5年内实现“百城千店”的目标。8月，浩沙健身收购“诺伯曼”、“超越健身”两大品牌共50家门店，总门店规模达到150家，一跃成为国内最大的连锁健身房之一。

　　▲浩沙大事件浩沙健身取得了不小的胜利，可谓是一路高歌。但其实，危机早已显现。商业健身房多采用“年卡/季卡预售+私教”的盈利模式，通过大量会员预付费来提供现金流，再进一步扩张，形成“开店——会员开卡——开店——会员开卡”的不断循环。事实上，这种经营模式存在巨大的风险。为保证现金流，业内普遍的做法是，包括教练在内，几乎所有人都承担明确的销售任务。以至于，多数健身房最在乎的便是会籍顾问及教练的售课能力，而非授课能力。一定程度上来讲，健身房赚的正是会员冲动消费的那份钱，会员越多，现金流就越充足。会员能否持续健身、需求是否得到满足，不在健身房的考虑范围内。业内人士分析，每家店面只能覆盖周边3-5km，激烈时2-3km,由于居住人口与流动人口有限，一家健身房基本3年左右就开发的差不多了。所以，开个健身房两三年关店走人就成了业界常态。同时，房价大涨，房租随之水涨船高，持续扩张就代表着持续的成本大投入。初期投入大，加上同质化严重、盈利模式单一，价格战成为最有力的竞争手段。业界出现“员工赚钱、教练赚钱、销售赚钱、老板不赚钱”的尴尬局面。风险逐渐显现牛宝体育。2011年，全国健身房数量出现负增长，北京少了46家，大量健身房开始倒闭。2010年以后，大型综合健身房年卡价格已经跌到3000元左右，小俱乐部价格只有700-800元。一路高歌的背后，危机也一直存在着。

　　浩沙健身的台前幕后一部浩沙健身20年的发家史，也是中国健身俱乐部的成长史。早在上个世纪80年代，浩沙靠一条健美裤打开市场，成功掘得第一桶金。风靡一时的健美裤曾经遍布大街小巷以及偏远的农村，“不管多大肚，都穿健美裤”是曾经的流行语。1992年，施洪流以香港浩沙设计工作室和浩沙香港贸易有限公司为基础，创办了浩沙国际(香港)有限公司，从泳装开始切入市场并取得巨大成功。以香港为基地的运动健康产业集团就这样诞生了。1999年，施洪流引进大型健身俱乐部的模式，以投资和品牌授权的方式促成了浩沙健身在北京的诞生。浩沙健身成为最早在大陆市场提供健身服务的健身俱乐部之一，但由于当时市场环境和商机的不成熟，首家浩沙健身全线亏损。通过赞助特定活动，针对目标用户做精准营销，给浩沙带来诸多裨益。2002年开始，浩沙连续赞助年度中国模特之星大赛、新丝路中国模特大赛决赛；2005年起，浩沙连续赞助年度国际比基尼小姐大赛；2009年起，浩沙连续赞助年度亚洲小姐比赛；2015“浩沙盛典”环球比基尼健康小姐大赛中国区总决赛……

　　持续赞助专业大赛，让浩沙声名鹊起。加之定位准确及国内健身市场的发展，牛宝体育浩沙逐渐成为中国健身产业的知名品牌，浩沙健身也随之受益。经过20多年的发展，浩沙集团业务涵盖纺织印染、品牌服装、健身服务三大板块。同时，浩沙也是国内较早推出泳装品牌的企业，目前经营着浩沙和水立方两大品牌。已在瑜伽健身服、泳装、运动内衣等细分市场牢居首位，成为国内第一健身运动品牌。浩沙在全国近二十个城市运营着三个品牌、160多家健身房。世界品牌实验室曾评测中国500家最具价值品牌榜，浩沙连续多年榜上有名。浩沙的健身产业布局已经形成。这一切成就的背后，是掌舵人施洪流的“专注”。施洪流是一名不折不扣的农家子弟。19岁时因为没考上大学，家里无法支持他继续复读，他开始跟着舅舅外出闯荡。最初做一些小买卖，从服装剪裁、打扣子到包装，什么活都干过。由于之前工作都和服装有关，在赚到些钱可以主导生意时，施洪流很自然地选择进入服装行业。浩沙此后的每步扩张，都源自这一原点。“我一般不喜欢做竞争激烈的领域，喜欢专注在细分领域，做大家所说的行业隐形冠军。”2011年，浩沙国际作为首家室内运动服饰企业在香港主板市场成功上市。“实现规范化、标准化连锁经营，创造区域优势是浩沙健身发展的基本策略。品牌、实力、独特的商业模式和连锁经营管理体系是浩沙健身能领先于竞争对手的四个主要优势。”吴升平曾表示。而今读起来，让人唏嘘不已。国家体育总局数据显示，中国20-60岁人群参加体育锻炼人数占比超过40%。2018年中国健身房行业市场规模达到984.3亿元，年复合增长率10.9%。弗若斯特沙利文报告预测，中国健身行业市场规模仍将保持增长，预计2023年市场规模超过1587.3亿元。而今，这一切都与浩沙无关了。

　　改革与困局这个20多年的健身行业知名品牌，于2018年6月29日迎来了至暗时刻。在没有任何明显利空的情况下，浩沙国际股价出现了断崖式跳水，不到半小时股价从2.11港元直接跌至0.29港元，市值蒸发30亿港元。

　　就在前一个月，浩沙刚刚宣布与阿里体育建立战略合作。未来双方将在全国范围内就线上线下融合打通，在服饰产业、运动服务以及大数据等板块展开全面深度战略合作，双方携手打造体育运动服务全产业链的创新模式。2018年的夏天，浩沙不好过。股票跳水引发消费者恐慌，近而浩沙健身业绩开始下滑，现金流难以为继，连锁反应开始产生。集团又无法按原有经营模式为其输血。同年11月，南京4家门店转让至金吉鸟牛宝体育。此后，成都、天津、北京的浩沙健身都出现了陆续撤店的情况。2019年5月25日，泉州市中级人民法院在官方微信公众号上公布了19名失信被执行人，其中浩沙健身的两大股东——浩沙国际董事长施洪流、泉州浩沙健身俱乐部有限公司法定代表人施鸿雁二人赫然在列，涉案标的金额超过12亿元。随后，浩沙老板跑路的消息开始传出。自此，被撤店、欠薪、投诉、董事长失信等一系列负面事件缠身的浩沙，开始走向终点。从2017年的鼎盛到如今的“跑路”，这样一个曾经市值几十亿的行业巨头轰然倒下，不过两年。在此之前，施洪流曾试图改变过。2015年12月18日，浩沙运动智能体验店在武汉试营业，当天就收到武汉市近1000名市民的体验预约。涵盖智能互动测试、牛宝体育运动体验、智能导购、运动产品购买，一站式健康服务为消费者提供科学健康、时尚便捷的消费方式。2017年10月，浩沙收购啡哈健身App的30%股权。浩沙集团公众号发布公告时称，“浩沙新零售计划是集团近年来最重要的一项发展计划，计划的核心为加强线上销售，以及线上线下销售的结合。收购目标公司股权将可快速实现本集团国际新零售业务的落地。”2018年3月27日，浩沙健身首家新零售智能健身俱乐部——北京龙德广场店正式营业，开启了浩沙健身新零售的智能化时代。而彼时，以超级猩猩、乐刻等为代表的互联网新兴健身工作室发展势头迅猛。股票大跌，浩沙的资金链开始出现问题。2019年春节，施洪流从福建公司调了一笔资金，用于发放员工工资及偿还紧急欠款。无论是收购、放开加盟政策还是推出智能化，施洪流努力尝试过改变，但终究以失败告终。现在回头看，放开加盟政策，和阿里体育达成战略合作，也许都意在回笼资金。浩沙健身还是迎来了分拆出售的惨淡结局：北京、郑州、天津由当地其他健身品牌接盘，更换门面；南京由金吉鸟接盘；福建正常运营，或许仍保留浩沙商标。至此，这家曾经风光无限的浩沙健身，就这样走向了终曲。

　　其实，整个健身行业自2013年开始，盈利就已疲软。据中国产业信息网统计，2013年中国商业健身俱乐部总数约为5000余家，其中80%基本在维持或亏损状态。2018年以来，健身行业的增长势头锐减，首当其冲的就是器械厂家订单量下滑。一些知名品牌也开始战略性收缩。2018年9月，威尔士宣布被LVMH旗下基金L Catterton Asia基金并购，行业人士评论为这是最好的结局，从业者在朋友圈表示祝贺。今年，威尔士、一兆伟德的CEO相继离职。店面运营上，一兆韦德与威尔士同样经常关店。用户口碑方面，同样差评很高。一面是日益增长的健身人群，一面是不断关店的传统健身房。这背后，正是用户消费的理性化及需求的不断明朗化。传统健身房提供了人、场，一直以来以粗犷的方式发展着，服务与交流是其短板。当用户的需求得不到满足时，就会引起不满，造成传统健身房拉新难、续卡难的尴尬境地。其实，运动场景的用户更期待：设施完善、专业性强、空间充足、便利性高、有科技含量的健身房。事实证明，只有人、场是远远不够的。

　　旧与新浩沙健身的溃败进程，或许是传统健身房衰退的缩影。健身行业在国内发展不过20年左右，很多用户还是小白用户，他们对如何健身还不甚了解，传统健身房又很少照顾这类用户的需求。在此情形下牛宝体育，Keepland、超级猩猩、乐刻等新型互联网健身工作室开始兴起，Keepland、超级猩猩是其中的佼佼者。有报道称，新兴健身工作室几乎抢走了传统健身房90%的小白用户，进一步加速了浩沙的灭亡。健身App——Keep通过线上提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案。2015年2月上线月，Keep在北京华贸购物中心顶层开了第一家线下运动空间——Keepland。同年7月，Keep完成了1.27亿美元的行业内最大单笔融资，成为率先进入D轮的互联网健身公司。至今已在北京、上海两地共开设运动空间达16家。

　　Keep更多的是针对大众化的健身小白，而并非专业的健身爱好者。为健身小白提供打破时间、空间限制的“傻瓜式”教程，让用户可以轻易跟随养成健身的习惯。再以数据做支持，精准定位小白用户，开发出打破时间、空间限制的健身工具是Keep的秘诀。以线上app积累忠实用户，再以线下keepland实现线上线下打通，加上售卖周边产品，三者相互补充，Keep。Keep的CTO彭跃辉曾透露，第一家 Keepland 门店目前的满客率是95%。成立于2014年6月的超级猩猩，目前已成为团操健身工作室中的头部公司。已在北京、上海、广州、深圳、南京、武汉、重庆、杭州、成都等9个城市开店近100家。业务涵盖团操课、训练营、面向B端的培训业务超猩学院以及周边电商等，并逐步上线私教业务。超级猩猩面向都市白领采取智能化“即来即走”的产品模式。用户通过微信小程序可以迅速完成课程的购买约课，获取入门密码后即可上课。相比传统健身房动辙几千块的年卡，超级猩猩按次付费、没有推销的模式让用户有了更加自由的选择空间。目前，其单次团课从69元到159元不等，团课用户留存率在50-60%左右。

　　选址上，超级猩猩更多开在商业区域，在健身理念日益普及的当下，对于很多会员来讲，超级猩猩更像是类似于咖啡馆的第三生活空间，满足了年轻人的社交需求。以超猩学院培养教练，再以团课、私教、训练营满足不同用户的需求，形成良好的发展模式。此外，超级猩猩也一直尝试跨界合作，或可成为今后盈利模式的一种摸索。今年2月，超级猩猩获3.6亿元D轮融资，更为其提供了保障。很多用户、资本方都对超级猩猩的发展颇为看好。

　　俱牛观点不难发现，新型健身工作室不仅为用户提供了场地，更加注重健身内容的提供，社交属性的增加也使得其留存率较高。同时，利用互联网技术缩减了人工成本。归根结底，它们更注重用户的需求，并将用户需求作为发展的根本。随着国内健身市场的不断深入，忽略用户需求的“浩沙”们逐渐尝到恶果。精品化、智能化，甚至高端化的新型健身房正在逐渐抢占传统健身房市场。随着行业的细分，越来越多的健身房开始意识到需要关注用户需求，课程开发成为诸多健身机构着力的点。可以说，传统健身房卖的是场地，而新型健身工作室卖的则是课程。一些机构或转型做私教工作室，或寻求拓宽边界跨界合作。可以预见，未来，国内的健身市场将迎来新一轮的发展。传统健身房还有哪些出路？新型健身工作室的模式是否能持久？它会是健身行业的一种出路吗？欢迎在文末表达您的观点。图片来自网络参考资料：《健身房关店潮？全案解析浩沙、乐刻、Keep、超级猩猩…揭秘行业20年的潜规则》By蛋解创业《浩沙关店，传统健身房正在被抛弃》By中国企业家《三部曲，浩沙健身如何一步步走向终局》By 懒熊体育《浩沙健身“”——聚焦浩沙并购浩泰事件》By 《健与美》2010第1期《Keep健身的商业模式试验》By经理人《5000办了张年卡，才用3次，浩沙健身却跑路了》By中信出版集团作者其他文章