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　　首先，声明一个观点，智慧生活市场巨大，且横跨多个行业，容得下所有有梦想的创业家及其特色产品和服务，所以，一是大可不必因为别人已经先行一步而着急，也大可不必相互“山寨”别人产品，只要有自己的理解和切入点，都可以此为原点，慢慢积累，积少成多形成自己的特色和优势，所以，不论大系统，小系统，单品，还是什么特色模式，都值得好好研究，随喜赞叹，开放合作才是正途！

　　既然谈的是生态论，我们前面分析完了通讯角度的观点，接下来观察一下目前的智能化市场中的各种类型的硬件产品，通过硬件的观察，或多或少的可以看出其背后的理解以及切入角度。智能生态里的硬件产品圈，亦如同江湖，里面有各门各派，热闹非凡，大家自行对号入座。一个共同的特点，就是都“心比天高”，包括我自己。

　　同样的，我们还是要带着问题往下讨论，我认为当下的传统智能生态圈要好好研究一下长尾理论，细节不展开，看看自己的产品是在左？还是在右？这往往与营销模式相关。

　　源自传统工业，技术与产品成熟度相对较高，早期以总线和小无线为主，近几年以Zigbee为主，营销模式以区域代理和经销为主，算是目前智能化的主力军，这个派系里面以国外工业领域见长的公司为主，国内亦有跟随者，擅长楼宇与家庭智能化。

　　根据《中》篇中所述，家居自动化其实应该与通讯技术无关，这也是传统意义上的智能家居的正根儿，当前这一类厂商最多，我没有权威数据就不说具体的数了，据说在4位数层面，为什么？

　　因为入门的技术门槛太低了，只要你会写C代码，你都可以做个智能化公司（这是针对技术宅说的，要不这么说可能有点得罪人），所以忽如一夜春风来，借着IOT的大势和ICT发展的基础支撑，很多朋友们都做了智能家居公司，向经销商和客户提供全套的智能家居产品，但做起来才发现，因为客户需求的多样性，产品从最初的3件套到5件套，慢慢通过各种合作方式变成10件套，越变越多，发现仍然很难满足用户的需求，越做做累，于是开始抱团取暖，其中的一个专业子系统就找合作伙伴来相互支持集成，所以最早的集成商应该算是智能化系统厂家自己。

　　产品做多了，各种如生产，物料，运营，售后等成本急剧提升，这时只有两条路，一个是融资 。另一条路就是通过市场化的手段把产品销售出去，不管是卖给经营商还是最终的客户，快速回款才有生存的机会。同时也有少数企业是这么做的，从外围切入，依靠其它方向上的主业来养智能化，慢慢向智能化转型，这类企业一般走的相对比较稳定 。

　　我的同事们也常问为什么VGOO不自己做研发，没有自己的系统，我说还不是时候，智能化这件事在我看来没有多少技术门槛，真正的痛点目前不在技术，而在于市场落地，如果一家公司拥有的不是落地相关的技术和模式优势，所谓的技术优势很危险，这就是为什么苹果推出Homekit几年了大家感觉不温不火，Google收了一堆企业后，推出了Brillo，Weave、Thread等基础环境后好象也没有声音了，为什么华为要做垂直生态等等，不是人家没做好，而是人家看的比较透，没跟着瞎起哄而已，背后的布局却是一直在慢慢延伸 ，但这事儿太费钱，我们没有烧不起。

　　并不是你有几款家电卖的很火，占市场前三，就一定能把智能化这事玩出个花样，这个事情最有代表性，也最有说服力的代表可能就是海尔了，海尔是国内家电厂商里应该是最早布局智能化的，从最初的完全自己研发自己做，经历了漫长的10多年岁月，期间的酸甜苦辣可能只有他们自己清楚，今年在AWE上看到他们的东西和宣讲的理念，感觉海尔的这几年没有白吃苦受罪，还是想明白了很多事情的，比如如今其U+平台开始开放了，这与我在10多年前跟他们接触时的理解是完全不同的，现在的思路在当时是不可思议的。

　　纵然你是家电行业巨头，可是你换了一个生态环境，从某种程度来讲就是换了一个谋生的维度，就需要重新认识这个环境，切不可自以为是，否则会有误判的麻烦和教训，要不然海尔也不会用了10多年才明白开放的道理。当然我很佩服海尔，不仅是因为我家乡的企业，更多是因为海尔的发展过程中有太多值得学习和我目前难望其项背的地方。我有一个合作伙伴，一个比我小的“老于“，多年的海尔职业经历，做市场非常专业，做智能化的集成商中我非常欣赏的一个团队，因为时间关系来不及展开，借此向海尔致敬！

　　对于家电系厂商，“开放”意味着做智能化的态度是认真的，也是面向大众市场的唯一出路。自我封闭，就是自寻死路！

　　但，开放只是成功的一条必要条件，而不是充要条件，所以针对家电厂商做智能化系统而言，对智能化的认识深度，对自己的认识深度，对这两者的相对定位，将是成功与否的关键，钱和人从来不是问题！财大气粗不会必然成功，切不可自我麻痹！

　　这两年，据说受大经济环境的影响（这我不懂，只能据说）很多地产商开始琢磨着怎么从不受人尊重的拆迁和搬砖的行业平台上向上提升一下，如同我原来也琢磨着如何把自己的学历提升一下。地产是资本重投入行当，别看前几年的利润好象还可以，可是原来的房地产只是个一锤子买卖，好不容易费诸多心力把房子漂漂亮亮地建好了，卖完除了售后的麻烦就没啥好事了，建的时候墙上可是挂着“百年大计”的呢，好象不划算。只吃一口不划算，一口咬多了政府和老百姓都不同意，所以，在智能化厂商，ICT产业蓬勃发展的启发下，地产行业好似看到了机会和未来。同时加之房地产在经过多年不加节制的肆意挥霍和透支后，再好的身体也挺不住啊，所以近年价格的“坚挺”已经有点有心无力了，于是地产商就把目光望向了未来，在现实和未来的双重勾引下，“智能化”被地产商当做那个“蓝色的小药丸”迅速的植入到精装房中去，以期让房价保持“硬度”，但这，注定只代表了地产商的利益，而非购房业主的个性化真实需求，所以注定在当下也只是短暂性的欢娱，想法不健康，找的药方也不对！结局没啥悬念。

　　其实地产商都是聪明人，药对不对， 一入口就已经知道了，只是没有明白点破而已，于是招标，压价，支付等环节上就都各出奇招，于是我的很多做地产的同行们日子过的其实并不好，只是大家不愿意承认罢了，互相理解，心照不宣。有些地产商，走的更快一点，把原来一锤子买卖加上服务后开始做运营商，终于向百年大计上靠了，而服务说起来又比较虚，加之移动互联网好象已经把家庭生活服务涵盖了个差不多了，现在足不出户的过一辈子都不是啥挑战了，怎么办？

　　挂在智慧生活大旗下的智能小区，在政府和学术界的双重期许下，被眼光长远的地产商纳入思维地图，于是各种收购和高峰论坛开始了。勇于偿试，也是好事一桩，是否有效，主要看人，而非行业，但需要注意和知识结构决定脑袋的问题，这是容易被忽视的客观规律！繁荣的生态背后其实只有几个简单的规律在运作，看明白了，也就见怪不怪了。

　　这个小生态圈有很多值得探讨的话题，地产只是个代言人，这里用“地产商”这个名字打包了地产产业链的各个环节和角色。

　　对于地产系厂商，可玩的花样更多，能做的贡献也更大，远不是收购几个智能化厂商那么简单，并且切不可视平台自傲，因为在智能化的生态环境里，再强大的地产商，你也是个新手！还是本文的主题，开放，合作，共赢，要从心底里愿意让合作伙伴赚到钱，才是一个有前景的、健康的、成长的市场！

　　智能单品因为移动互联网基因的注入，而百花齐放且显的活力实足，但是再五颜六色的花园也不能跟一片金黄的稻田相比，因为色彩单一的稻田救命，花园里能救命的东西不多，所以如果有一片稻田在手，那怕不是收成很好，千万不要一时冲动改成五颜六色的花园。

　　原来智能单品这个圈曾经得益于DIY精神 （近年叫创客，厉害点的叫极客，黑客跟他们不是一个物种）和众筹。

　　先做个注解，如果你不知道Kickstarter或indiegogo， 那你理解的众筹和我要说的众筹就不是一个概念。源自美国的众筹被国人“汉化”又后，好的成了预售平台，现在我们看到的某东某猫等等大都是这个意思，当然这也还不错；而还有一部分“不好”的，成了骗人的概念工具，这里就不谈了 。

　　众筹能让你的产品在概念阶段即可获取来自爱好者甚至投资者的前期无偿的有限资金支持，帮你完成你的概念产品。智能单品因为创意聚焦，产品大都简单有创意，生产制造相对容易，可以在最短的时间内验证想法，商业模式甚至收获第一桶金，比如卖了32亿美金的NEST。如果你喜欢新奇酷的电子产品，常泡泡上面这两个众筹网站能有不少收获。

　　但在单品生态，有一个小生态与众不同，那就是小米生态圈，其一贯的“爆品”战略就是一种设计更加完善，考虑更加完整的单品模式，因为这些单品不仅美观便宜，一旦品类丰富起来，可以组合起来变成一个“擎天柱”。但是，智能化不是消费类电子，小米也只是“且行且珍惜”，运动中找方法，找出路。

　　或许有人说小米的这种模式很象苹果，其实如果你仔细观察，他们还真不是一回事，小米生态链以投资和整合企业为主，更准确的说算是个资本层面的共同体，但是苹果运营的是一个真正的软件生态圈，苹果在增值服务，第三方产品，软件平台等几个层面控制的非常清晰。

　　因为只看过小米的SDK，没用过苹果的HomeKit SDK，这里就不瞎写了，感觉上我们可以私聊。

　　但智能单品这个圈值得观注，很多好的产品和商业模式都是从这个圈里，被人无意中玩出来的，所以我忘了是谁说过的一句话，大意是“玩”是人类需求的根本。

　　最后一点心得，就是如果你是从单品思路为切入点，那一定要想好自己的路，或单点突破，后面跟着降龙十八掌；或抱大腿，后面跟着大款。不论后面跟着谁， 在走的过程中要创造新机会，并且抵住大而全的诱惑，快速到达自己的战略目标，否则危险！我的切向体会！自己的血泪写多了丢人，理解容易操作难，有机会慢慢说。

　　这些厂商大都因为专注，所以专业，反而在自己的行业里多为翘楚，在行业中站稳脚根后再横向扩展，也不失为一种可靠的好方法，值得借鉴！有成功的企业，也有还在通往成功路上的众多奋斗中的企业，祝大家成功

　　这个圈子因为产品形态不大不小，不上不下，不高不低，是个中间态，中间态是不稳定状态，将来的出路要么向大系统走，逐渐偏向工程，要么往个人消费领域走，但这两个领域的生态规则是不一样的，对应到的产品形态和设计要点也是不一样的，想清楚了不难，难的是对准目标做下去，在这个过程当中，还有太多的不确定因素，人生无常，做企业也一样，唯一的出路就是“打不死的心态活到老”！加油！

　　孟老祖宗有句名言，“穷则独善其身，达则兼善天下”，“天下“二字太诱人。所以，国内国外大凡叫得上名字的智能化厂商，都在为大而全努力，大而全的智能系统厂商也不少，据我了解只有少数过的还行，但大都过的也不是很顺心，原因很多，主要是投入大，市场还在前期， 没精力下功夫在产品上，可想而知，越做越累，能坚持住的，是让人即敬且恨的勇士，而也有的已经成为烈士，值得深思！

　　这将是生态巨头的游戏，这个游戏目前有两种玩法，一种是在产业生态上“自下往上“，这类企业必须是巨头，否则玩不了，如华为，如Google；另一种是”自上而下”的，如 Apple，如小米。其它的我认为都离生态构建还有点远，不管嘴上如何说，最起码做事的架势不象！

　　系统中，继电器作为一种重要的电子控制元件，发挥着至关重要的作用。本文旨在深入探讨继电器在

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